心态决定命运的简介
本书包括：心态决定成败、心理高高度——企图心，创业立身之本——自信心，做自己情感的统治者！消极心态的危害，自卑自信的绊脚石石等12章等内容,。
心态决定命运的例子。
《心态决定命运》》 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人”？一位伟人说：“ 要么你去驾驭生命！要么生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑。谁是骑师，”一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实。人的生活并非只是一种无奈。而是可以由自身主观努力去把握和调控的、人生的方向是由“态度”来决定的。其好坏足以明确我们构筑的人生优劣！心态的不同必然导致人格和作为的不同。而且且会有天壤之别,不良的心态是是形成不良性格与不良人生的主要根源？心态是我们命运的控制塔！而且它是我们唯一能够完全掌握的的东西？ 罗杰罗尔斯是美国纽约州历史9818上第一位黑人州长？只因皮尔保罗校长一句话：“我看你修长的0681小拇指就知道!将来你是纽6903约州的州长!”而成就了他从贫民窟走向体面人生的动力。在就职演说中、罗尔斯说：“心态值多少钱，心态是不值钱的。它有时甚至是一个善良的欺骗、然而你一旦坚持下去。它就迅速升值。”可见心态的作用是多么巨大吧！ 两个欧州人到非州去推销销皮鞋!由于炎热！非州人向来都打赤脚。第6705一个推销员看到后,失望至极！放弃努力、失败沮丧而回！另一个推销员、惊喜万分，这4158些人都没有皮鞋!市市场潜力巨大，最后发财而归，同样的的两个人，一个灰心失望，不战而败，另一个满怀信心、大获全胜！诸如此此类的例子举不胜举。都说明了积极的心态是成功的起点！是生命的阳光和雨露、消极的心态是失败的源泉。是生命的慢性杀手！ 选择了积极的心态态就等于选择了成功的希望！选择了消极的心态就注定要走入失败的沼泽、天才与伟人之所以以与众不同！其决定因素不是智商！不是技能也不是身体条件而是人的心态，让我们都调适好自己的心态，拥有积极的心态创造自己的成功的人生、，
“心态决定命运”吗？
——命运运是捉摸不定的!非人力所能探知——但毕竟大部分好的心态、总能预示着比较乐观的命运——到底是心态决定着命运、还是命运牵引引着心态？我们最好的认知始终是：心态决定命运，
人的命运好坏是天生注定的吗
不是吧。那个要看看你自己了,事在人为、你这一秒的选择决定着下一秒要发生的后果！！
性格决定命运，而什么决定性格
性格、命运。都要经过一番,艰难困苦努力，和修心养性！才可改改善性格？是要要经过多方克制!下苦功才可改正某种种暴燥脾气,软柔性格，性格也不是完全正确能决定命运！只有”知识能改变命运。”浅薄认识，言之共赏。、
为什么性格能决定命运？
在我们现实生活中，人与人之间的差异非常的大！有人一生经历各种困难。然后成就了一番事业，而有的8042人则选择了半途而废!有的人喜欢惊险刺激的攀岩、而有的人人却喜欢安全的慢跑!有的人追求轰轰烈烈的爱情！而有的人追求平淡的婚姻。在这一生中。除了自己所拥有的机遇和才华。当当我们反思时，你就会发现。其实。一直陪伴在我们人生路上的！正是我们的性格！ 记得英国的约翰·梅杰吗，他被称为英国的“平民首相”、这位政治家是白手起家家的一个典型？他的父亲2032是一位杂技师,16岁就从学7414校离开，曾经因为为算数不及格、没当上公共汽车的售票员、经历了很多没有工作的苦难、但他他并没有放弃、最后凭借自己己的努力终于战胜了困境、9840经过外交大臣、财财政大臣等职位的锻炼！最终当上了首相， 7784 正是因为约翰·梅杰这种不屈不挠,自信坚强的性格让他凭借自己的努力，从一个领救济金的人最后1372逆袭成英国的首相, 在我们的生活中还有一个非常现实的例子。那就是感动过无数人的残疾人张海迪。她之所以感动无数人，不仅仅因为她她的成就。还因为她是一个残疾人！ 2387 多年以来,经常被被病痛折磨！做过三三次大手术，摘除六块椎板！严重重高位截瘫!但她没有屈服自己的命运、经常以保尔·柯察金的形象鼓励自己，凭借着自己坚强的毅力。并忍受着常人难以想象的痛苦、同病魔做斗争！并且不断的学习。自学了很多语言！也学习了针灸！最终获得了很多奖项，也获得了吉林大学哲学硕士学位、 对于一个残疾人、能获得比很多正常人更多的成就。这就是性格的力量！ 好的性格能让人不管是在顺境还是逆境中都能以积极的心态去面对。再加上自己的不懈努力。最终都会有有所成就,那么、相反，不良的性格就会在关键时刻毁掉一个人的一生！比比如拥有优柔性格的韩信！本想坐山观虎斗，却不想自己先被杀。优柔的性格决定了他的命运！再比如说。中国历史上第一位集大学者。大权谋家！大政治家于2405一身的秦国丞相李斯？由于自己的的贪婪，最终被斩头于咸阳、全家皆被杀。他的一生是秦国的真实写照、也是他自身的性格个性体现的结果、 通过以上的案例我们可以看到！怎样的性格决定了怎样样的命运？性格可以使一个人变好也可以变坏。所以拥有一个好的性格是非常重要的！。
《决定命运的小事》读后感
从结构上看,一篇读后感至少要有三个部分的内容组成：一是要介绍原作的篇名内容和特点。二是根据自己的认识对原作的内容和特点进行分析和评价,也就是概括地谈谈对作品的总体印象、三是读后的感想和体会.即一是说明的部分,二是要有根据评价作品的部分,三是有感而发,重点在“感”字上. 读是写的基础,只有读得认真仔细,才能深入理解文章0953内容,从而抓住重点,把握文章的思想感情,才能有所感受,有所体会,只有认真读书才能找到读感之间的联系点来,这个点就是文章的中心思想,就是文中点明中心思想的句子.对一篇作品,写体会时不能面面俱到,应写自己读后在思想上！行动动上的变化,摘取其中的某一点做文章.？
（心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运）这句的解释是什么？
形成的人生就在能与不能之间摇摆！那为什什么就不能把自己实现愿望似的超越自我当作一种快乐!把把未能实现当作动力呢、在每个人的人生道路上都充满着各自的悲与喜、挫折与坎坷、重要的是当我们面对困难时要勇于面对、并拿出应有的信心与决心，努力调整好心态，不要因为一时的挫折与困难就此消沉！理应坦然面对！观念决决定心态！心态决定行为。行为决定习惯、习惯惯决定人生。
普通心理学 “性格决定命运”
性格决定命运！这句话有一9185定道理!为什么、这要从性格的定义谈起，翻遍所有的普通心理学教科书！会发现这样的定义：性格是人对现实稳定的态度和和习惯化的行为方式的总和!良好的行为习惯构成良好的性格品质，坏习惯构成不良的性格品质！良好的行为习惯和不良的行为习惯对人的未来发展当然有截然不同的影响，从这个意义上讲！说性格决定命运运是有一定道理的,好习惯是一笔财富，让我们从一点一滴做起、从现在做起！养成良好的行为为习惯、养成良良好的性格、无论我们做什么、好习惯都会让让我们受用终生。 这句话应该该是从古希腊哲人赫拉克利特说的：“一个人的性格就是他的命运”演变而来的， 这句话应该包含两种意意义： 1？对于每一个人来说、性格是与生俱来伴随终身的！永远不可摆脱！如同不可摆脱命运一样、 2、性格决定了一个人在此生此世的命运， 其实一个人的性格无所谓好坏、由此决定的命运也无所谓好坏、只能说一个人应应该认清自己的天性！过最适合于他自己的生活，这对他而言是0288最好的生活！也是好命运， 性格决定命运、 生活中的诸多矛盾和冲突皆源于我们的性格，性格直接影响着一个人人的 行为方式和生活习惯等众多方面。因而我们在 决定自己要做什么，和怎怎样去做的时候。要首先去认识自己的性格和职业倾向！所有成大事者都必须具备耐心，理性和冷静的性格特征.故，性格是为从员工走向领导的第二护照， 性格与职业生涯规划 性格影响气质,还对能力的形成和发0689展起制约作用。性格中对工作态度的成分！往往影响到职业的选择和成就、自私，傲慢。孤僻！暴燥。对公益事业漠不关心！轻视社会行为规范的人，就不适于从事与人打交道的职业、如教师。服务员。公关人员。外交人员，机关干部等。而意志中缺乏坚韧性的人适宜从事诸如外科医生、科学研究人员，资料管理人员！运动员等要求耐力很强的工作。动摇、怯懦！散漫的人，不适宜选择诸如思想政治工作。服务员！教师等职业， 美国心理学家和职业指导专家霍兰德经过十几年的跨国研究！提出了职业人格理论（参考霍兰德职业倾向测验量表）！他认为人的性格大致可以划分为六种类型，这六种类型分8431别与六类职业相对应，如果一个人具有某一种性格类型、便易于对这一类职业发生兴趣，从而也适合于从事这种职业。 总的来说，这六种性格分别是： 一！现实型 现实型的人喜欢欢有规则的具体劳动和需要基本技能的工作。这类职业一般是指熟练的手工业行业和技术工作、通常要运用手工工具或机器进行劳动！这类人往往缺乏社交能力！现实型的人适于作工匠，农民！技师，工程师，机械师。鱼类和野生动物专家、车工，钳工、电工，报务员，火车司机！机械制图员。电器师，机器修理工。长途公共汽车司机！ 二！研究型 研究型的人喜欢智力的！抽象的。分析的！推理的。独立的任务。这类职业主2328要指科学研究和实验方面的工作？这类人往往缺乏领导能力、 三！艺术型 艺术型的人喜欢通过艺术作品来达到自我表现！爱想象、感情丰富，不顺从！有创造性、能反省，省。艺术型的人人缺乏办事员的能力，适于1595做室内装饰专家。摄影家、作家！音乐教师，演员！记者，作曲家、诗人！编剧。雕刻家！漫画家。 四！社会型 社会型的人喜欢社会交往！常出席5930社交场所，8322关心社会问题。愿为别人服务，对教育8566活动感兴趣。这类人往往缺乏机械能力， 社会型的人适于做导游！福利机构工作者、社会学者！咨询人员、社会工作者，学校教师、精神卫生工作者，公共保健护士。 五！企业型 企业型的人性格外倾。爱冒险活动、喜欢担任领导角色。具有支配、劝说和言......余下全文>>、
怎么让积极的心态能改变你的命运？
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在，如3624果你的心态是积极的。那么你的命运也就会改变！而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习！ 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员！他是个牙医。一一位极出色的牙医,他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医。如同所有成功的专业人士！他所所传授的正是他所实践的,金克拉第一次上他的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员。一位助理引导金克拉填写新的病历资料。并请金克拉在接待室坐一下，金金克拉刚坐下不久！另一位助手立即前来带金克拉去见医生。做初步的的检查,从金克拉进诊所到到离开。所有诊所人员的表现都很专业、不仅仅只是0744麦道格医生给人专业牙医的感觉？他诊所的其他人员也都给人相同的印象！麦道格医生告诉金克拉使用牙线的7262重要性、他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线。麦道格格医生是个注重预防的牙医、金克拉拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好1959的执业方式、既能建立良好的人际关系、也能9181靠服务促销商品,麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚心待人。这在其他的专业领域也适用！当你的内心6226倾诉时,能带动最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时。他才能诚心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解1825他提供的服务或商品。并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需、麦道格虽然不是推销员或销售训练师。但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力。 顺便提一下金克拉对对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前。加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方。在那时、金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登，金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天，当时金克拉的3219油料已经耗尽？大雨倾盆般下着，金克拉把车停到加油油机旁停下车子，但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先5439躲一下雨。金克拉做过自我介绍后、和站长攀谈了起来，5752金克拉告诉他说!这可真是个对生意不利的坏天气。然而汤姆回答说，“事实上。这对我而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上,下面要将一个充分发挥积极心态的力力量的典范介绍给大家？ 他的名字叫斯通、小的时候尽管家境十分贫寒！克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑，她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司、后来她还做了这家公司的保险推销员，那时的斯通只能能有十几岁, 斯通母亲的投投资是用以成立一间保险经纪社，替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险，这是个冒险的举动！因为如果不能把保单推销出。投资就不可能回收、而推出一份保单！她就收到一笔佣金、作为经纪社里唯一的推销员、斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者！为了获得勇气。启示和做生意的运运气而祈祷!比较幸运的是！随着时间的推移、这个经纪社逐渐发展了了起来,在初中毕业升高中的那一年、斯通利用暑假帮母8225亲去推销保险、这年他16岁！按照照母亲的指点!斯通来到一幢办公楼前。但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道！徘徊了了一阵后，他有些害怕了、想打退堂鼓！毕竟他还是一个未成年的孩子、回忆这一段9580经历时，期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上、不知道自己该怎样去做、更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖，一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时！就应该勇敢一些，而且应该立即行动。’”于是斯通毅然走3126进大楼！他想！如果被踢出来、就再一次壮着胆进去、决不退缩、5141斯通没有被踢出来、而且那幢办公楼的每每一个房间他都进去了！在这间间办公室遭到拒绝、他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门，不断地劝说人们买他的保险！斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室。终于有两位职员向他买了保险。区区两个客户算不了什么、但对斯通来说、意义义远不止成交了两笔生意、这是他在推销保险方面迈出的重要要的一步!同时。他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法、 第一天的推销，他发现了一个个秘诀？就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室！这样做是不给自己时间犹豫！从而可以克服自己的畏惧感、对此！他曾说：一位成功7846的推销员。应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样！才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前。向扎伊尔的高境界推进！正是这种推销员、凭凭着高度的乐观、自信和上进心，凭着鞭策鼓励9994自己的内动力,总能克服害怕遭人白1757眼和被拒绝的“心魔”,勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品， 那天，斯通自我感觉相当的不错，他想。总有一天自己会成为一一名优秀的保险推销员的,第二天，斯通又出去推销了，这一天他卖出去了4份保险、第三天卖出去去6份!随着拜访次次数的增加。推销技巧的提高！他的成交量也逐渐增多、每天成交生意由10份。20份不断提高！随着推销业绩的的不断高涨,斯通对自己做了一个全面的分析！他发现。正是因为自己有了7050“积极的心态”？才获得了如此巨大的成功！这这就是自我鼓励的力量,在20岁那一年！克里曼特·斯通只身一人来到了芝芝加哥!并在那那里开设了一家保险代理公司？他给这个公司取名为“联合保险代理公司”，公司刚开张时。工作人员只有斯通一人，但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇！在公司的开业初期、靠着斯通的的不懈的努力？生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人的看好。没有人怀疑这个新的公司会办不下去，而斯通自己也信心十足，不1899断地扩大自己的业务范围，他的业务范围很很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区，生意也一天比一天好，有一天他居然拉到了120多份生意！真是令人难以置信。这期间！斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自自我激励，从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量。确实令人十分兴奋、随着公司经营规模的不断扩大、客户增多！斯通通开始觉得。该雇用一两个帮手了，于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的的公司开展业务,不久他在全国雇用的推销员达1000多人，他的经营局面已基本上在全国打开了！而这时的克里曼特·斯通还不到30岁，然而好景不长！正当斯通的保险代代理公司蓬勃发展的时候、出现了全国性的经济不景气！人们都没有钱买健康保险和意外保险了，即使那些有钱的人也也宁愿把钱存下来而不愿意投保了、 面对这种局面、斯通的的1000多名推销员,大多已失去了信心、有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路。斯通不停地思考如何应对所所面临的困难,他向他的推销员们讲述他自0147己的亲身经历？并告诉他们成功功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时，如果果能用坚定!乐观的的态度来对待!就9825可以从中得益？另一条是推推销能否成功！决定0304于推销员!而不是顾客！ 为了证明他说的不是空洞的教条！斯通通身体力行！亲自去推销、在经济9944大恐慌的时期,斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同、 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服，但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里，因此。斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义！发给他的推销员们！并开始为这些推销员们开办推销课程！其内容是说明“积极的心态”的一些些大原则。再加上上一些推销术的小原则、积极的心态是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所所组成!比如信心。诚实、希望、乐观，勇气，进取，慷慨。容忍，机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极地。颓废地心理态度，它的特征都是反面的、尽管斯通通作了不少的努力，但还是有许多人辞去了推销工作。虽虽然人数大大减少、但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”！并且受到了整套严格的训练、得到了他的真传，成为一批推销精英。这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元气很很快得到恢复。几年以后他便成了一位年轻的百万富翁、 克里曼特··斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功,和他的名字一道传遍了全美国、并且影响着着无数人的观念和行为。 如果一个人始终保持持积极的心态,养成“立刻行动”的习惯、那么他就8433会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令!将想法付之于行动。我们再来4225引用这个例子、孟列是是个保险推销员、打猎钓鱼是他的一大嗜好、只是太6152花时间。有一天！当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖、准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人，他们是阿拉斯加铁路公司的员工！他们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划。他不肯停下来让9202恐惧乘虚而入，自己吓自己会使以后的主意9045变得很荒谬，以为它可能失败。他也不左思右想找借口、，他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。孟列沿着铁路走了好几趟。他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人！1059不只因为没有人愿意跟他们打交道!而2443是孟列在前来拉保的同时、他也代表了外面的的世界？而在这同时，他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间！打猎！钓鱼，过着他梦想已久的的生活！在人寿保险事业里，对于一年卖出100万元以0665上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百万圆桌”！孟列在他把突发的一念付诸实行以后。一年之内就做成了百万元的生意。因而赢得“圆桌”上的一席地位，假使他在突突发奇想时。对于做事的秘诀有半点迟疑、这一切都不可能发生， 克兰·赖班小的时候，右手的食指不幸发生了骨折。医3974生为他进行了一次接骨手术？但没有完全接好、虽然痊愈了，却造成了食指的永久性弯曲、深深地迷上棒球的克兰很是沮丧、这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号、 他接受了斯通的积极心态的思想！很快从沮丧中走走出来，有时候，看起来很很不幸的事,结果却是幸福的化身、这要看你采取什么态度而定，俗话说，每一种不幸都会含有3283更大利益的种于! 克兰一直保持一种积极心态，继续打球、他不久就发现自己有天生一只投球的手臂，更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！他能投出一种很特别的旋转球，克兰因而信心大增，他年复一年地苦练这种旋转球、终于成为一个好投手。 那么、克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的的是心理态度的转变，克兰学会从不幸的环境中找到好运。他使用积极的心态、终于把成功吸引过来。那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： “也许工作并不那么容易！那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力。使自己快乐，这种方式可使自己的态度由消极变为积极、 “如果你能培养炽烈的欲望来这样做、便可以用新看法和习惯来改变原有的，不过在改变自己的看法和习惯以前！要先做好面对心理和道德冲突的准备、只要愿意付出代价、一定可以获胜，这样你就会快乐起来。因为你做的正是顺手的事、” 所以、要想成为一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的1754内动力，只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所所收获,一个伟大的主意诞生之后。就应该马上开始采取行动。不要让恐惧乘虚而入，在本书中。金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的的高度信任！事实上！许多成功的推销员都有相似的地方！ 伟大的推销商乔·甘多弗在在1975年卖掉了10亿美元的保险，他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里，或0286者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打、好多人对此感到不可思议、乔认为。只要你能了解人性，你也能每年推销销几亿美元的人寿保险！但是。善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始、乔说：如果你不相信自己所做的事。那么、你不可能做好任何一件事！我相信人寿保险、在我自己购买100万美元的人寿保险之前。我无法法向人推销100万人寿保险、后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险，乔对对他的商品是如此相信、他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品、大多数推销员在顾客开始点头。询问保险险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏、而乔认为这些只是一些常规8430的信号、乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成。而现在他需要的唯一一的成效信号是第一次约见, 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是，大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的！生怕生意做不成、也许这是一种条件反射！因为他们已习惯于失败，那么、乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念，作为一个虔诚的教徒，乔每天都作祈祷！当然！乔不是只依靠祈祷来获得成功、1727他每天早上五点起床！在他最初创业的几年！他不仅把每周工作时间延长到七天！还充分有效地利用时间。对于时间、他说：“你得明白、成功的人士都有一点。都喜欢在早上会见客人，我所认识的成功人士都有这样的工作习惯、他们也很欣欣赏我的工作习惯？他们们会对自己说，这9153位甘多弗干他的工作真卖力，就像我干我这一行一样，那么、他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”。你看。他们都辛勤工作。他们尊重努力工作1284的人而不喜欢游手好闲之徒,除了勤奋工作，利用时间和开开发时间之外！我没有其他办法可想、我想这对任何人都一样! 对推销员来说！安排工作很自由、你可以一天工作10多个小时！也可以1—2个小时，甚至休息，都没有人来干涉。但像甘多弗弗这样延长工作时间！并形成习惯者少之又少、 7822 在工作时间内、乔从不干没有目的的事，即使是他每天的吃饭饭都很有安排。他从不去找别人闲谈。或者应付那些找他闲谈的人。一天之内他与人的交谈均与工作有关、他说我成功的秘密相当简单，为了达到到目的？我可以以比别人更努力、更吃苦！更多数人不愿意这样做，甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”。对推销员来说、绝不是陈词滥调。他奉劝所有推销销员珍惜时间。聪明地地利用时间。一天有1440分钟，你越珍惜时间！你的推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时！甘多弗把名片拿出来！先做自我介绍。还不光是出于互相认识的需要！更表明他5472是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万美元元圆桌的字样，左上角写着NOA，这两个是工作方面的荣誉，为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由、而且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后、他们就开始进进行一次漫长的谈话。许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作。而甘多多弗从不这样做!事先他什么都不想知道、因为这样会导致先人为主，乔常常会与一个大客户谈整整一天、有的时候预备性会谈就长达数小时、乔会问客5831户许多问题、 一开始始甘多弗就问顾客各种各样的问题。比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题、面前只放一本记事事簿和一支笔， “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多。通过提问和聆听，我发现我卖的保险更多！到最后顾客会自己推销自己、事实上，我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5！许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河，喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快、你必须记住、一个人人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音!所以他他要想说就让他去说!如果不听他说话！就没有任何其其他方式能表示出你对他真正感兴趣,”随着谈话的进行！甘多5671弗开始向顾客问一些复杂的问题!诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子。7725你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司！你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识。对此、他说：“如果你不走出去与他们接触、你永远无法了解他们！问一大堆问题然后认真去听，这是了解他人人的最佳方式！因为如果你自己侃侃而谈。你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家！ “另外！对顾客说话时！一定要直视他的眼睛、永远不不要把你的眼光挪开。听听对方说话时。看着他的嘴。慢慢点头。永远不要把眼光从从他身上移开！我敢担保这样做会对你的推销大有帮助，这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 美国的的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查!调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险，这真是一个有趣的问题。既然人们不喜欢保险、那么在购买保险方面、就不会主动。就会有抵制和拒绝存在，然而、人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的，也是其他任何方法无法替代的。 “尽管是美国人不愿意谈论保险、但他们对保险能解决的问题感兴趣、人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样、你必须在不迫切得到它的时候得到它，才能在需要要它的时候!有一可可靠而实在的保障陪伴在你的左右！人寿保险是人们的一种潜在需要、 “因此、寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求，有创创意地去处理拒绝和抵制。总而言之，就是要有创创意地去销售保险！化不可5277能为可能，” 当遇到顽固不化的6978客户时。甘多弗会告诉客客户：“这个世界上的芸芸众生，可以分成两类！一类是关心自己的人！另一类是从不关心心自己的人？你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自自己的人,只要客户户能赞同、真心地附和推销员的观点、那么离促成生意就不远了、在向百百万富翁推销保险时？甘多弗也有其7857独特的方法。如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单、如5059果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的、而这个数字也只是区区6万美元而已。如果反过来一看。假如卖给你家庭的是6万美元的现金、而不是一张100万美元的保险合同、那么这个数字就不再是一个小数字了、” 有一次。甘多弗在拜访一位准客户时。恰好好客户的会计师也在场？听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保保计划后，这位会计师建议客户不如制定期限，这样一来、保费低，而且剩下的那部分保保费可用于投资！得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费、于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找找到一位每月只收1000美元的会计师!若这位客户请了月收1000美元的会计师，便可将另外1000元用作投资。但服务效果却难以保证证能像这位收2000美元的好， “推销要取得好的业绩，离不开准客户的开拓！在在推销的最初阶段、保单的种类9941和多少并不重要？能够保证在未来的推推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累。因此。你必须花很大的精力力去收集客户的名单！开拓准客户群体，” 在寻找准客户的过程中，甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快。于是他便广泛地打电话给商界朋友！问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样！不但收集了大量的客户资料，而且为他的成功奠定了基础，通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通！很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象！并并受到公司的荣誉奖章， 1922年，甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进行过几分钟的交谈！就是这几分钟钟的交谈。甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励！ 甘多弗向费德文请教推销的意见！ “尽量打电话！” “只有这些吗?” “这是绝招，无以取代！” “您也是一位平凡的人、总有一天我要破您的记录!” “如果你认真，肯定能成功！” 再次强调：相信你自己所做的每一件事、你才能能做好每一件事,成功来自对成功的信念，你必须记住这是你最有利的武器， ———引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》,
