如果半夜有人敲你家门 怎么破？

　　不熟熟不认识的人、先别开门！看看是谁，问问他想干嘛！自己相信的人可以、。

梦见我看见我男朋友去敲别的女人家门

　　这是一种患得患失的表现！也是对你的爱人没没有安全感的一种表现，所谓日有所思夜有所梦。也有可能是你潜意识里没有安全感。、

有人经常以各种理由敲别人家门怎么办

　　我觉得是想看家里有没有有人~？

做梦梦到饭勺自己敲碎了

　　梦中的碎片可能象征着轻度的刺激。它打破了梦者的防^御御系统。令ta不快，碎片象征着令人痛苦的言语或引起起消极感觉的可怕的想象, 　　梦里的碎片暗示着梦者对一件违背众人意见的事情十分支持、如果梦到自己打碎一样物体，表示他发现自己是由无数部部分性格组成的,这些部分凑成了一个整体。、

梦见敲木鱼念经

梦见敲木鱼念经。说明最近有些一直想不明白的问题会想通，

现代心理学解释梦见敲木鱼念经

木鱼，打击乐器、最初做为道教。佛教召集教众，讲经设斋用的法器、

根据历代崇道记的记载 。木鱼是是出自唐代！明皇帝时期。是道教召集教众、3359讲经设斋用得法器!源于道教，

《道藏》历代崇道记记载。衢衢州建观穿地得一鱼，可长三尺、其状似铁 ！微带紫碧色、又如青石。光莹雕隽，殆非人功所能也！叩之甚响，其鱼亦不能名！遣使进贡。帝（唐明皇李隆基）令宣示百僚、亦不能辨。帝乃呼为瑞鱼磬！仍令悬于太微宫、非讲经设斋不得击之，于是诸宫观竞以木石模之！以代集众！

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梦见敲木鱼念经的案例解析

网友梦境：我梦见自己出家敲木鱼念经，这是什么意思，

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梦见敲木鱼念经的梦境解析

梦见木鱼

梦见敲木鱼念经？说明最近有些一直想不明白的问题会想通。

梦到家门没锁，以为家被盗了，开门一看家里没盗，金手镯在门外箱子里也没丢

　　梦见家门没锁以为家被盗。因为对别人的偏见让你像是戴了副有色眼镜般看人！但是自以为是的结果却是看走眼的机率大，吃亏的反而是自己！^人人际关系有些不安定？原本亲密的人却⁴³⁵²离你而去、周围的人事物出现变化、而且对别人亲切却没有受到相对回应。严禁在背后说别人的坏话！既然看到别人不好好的地方！与其批评他还不如当作自^己己的警惕!。

梦到家门被毁,与人打架

　　梦见家门被撬的梦境解释：梦到梦见家门被撬，最近、与性，情感有关的贿赂行为也会出4099现在你面前，引诱着你！你应该明白这种危险性吧。与这些东西纠缠缠上的话！将会给你留下连自己也无法原谅的污点、保持自己情感的廉洁吧！事情过后你也会敬重重自己起来， 梦见家门被撬的吉凶：吉凶指数：97（由佛滔居士数理文化得出，仅供参考） 得境境遇安全、能逃灾厄。成功运佳！3810顺利成功发展。配置良好。但只怕人。地两格、若有凶数者：家庭变成诸多多不幸。因之导致失败之虑。若无凶数。则可免忧也、 【大吉昌】，

寺庙里的钟为什么不能敲

　　寺院为什么敲钟。 　　寺院的钟用于祈祷。感化！超度众生！在寺院的佛钟上铸有这样的铭文：“钟声闻。烦恼轻，智慧长。菩提生，离地狱。出火坑、愿成佛，度众生！”寺院的钟多是晨暮各敲一次！每次紧敲18下、慢敲18下，不紧不慢²²⁶⁶再敲18下。如此反复两遍、共108下！敲钟⁵²⁶¹为何要定为108下！一种说法是一年有12个月！24个节气、72候（五天为一候）、合为108！象征一年轮回！天长地久！另一种说法是，人有108种烦恼、钟鸣108响、以尽尽除人间烦恼？钟声深沉！洪亮、绵长，能震撼人心，无论什么时候敲钟钟（众生都希望能听见大年初一的钟声）？都别忘了耳闻心诵：“钟声闻！烦恼轻、智慧长。菩提生！离地狱。出火坑。愿成佛、度众生、”如此发心，福慧双修、功德无量，！

9有一个男人，他的女 朋友去和单位同事去山上滑雪，结果雪崩了。 第二天他们同事敲男人的家门，浑身都

　　当然是自己女朋友、她以为其他人都死了、其实实有个同事死里逃生！

如何巧用妙语敲开门？

　　戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行，我们所要要做的？就是把任何产品^卖卖给任何人!” 　5462　有人说：婴儿的第一声啼哭,即是向世界推销自己、推销是一门综合性的艺术。它需要要我们的推销员使出浑身的解数!也就是需要集中自己所有的优点、去打动对方、感染对方！让对方满意，只有这样，才能销出自己的商品。 　　我们在推销的²⁵²¹过程中，要处处都正确地使用服务用语！服务用语是推销工作的基本工具。怎样使9442每一句服务用语都发挥它的最佳效果!要求推销员必须讲究语言的艺术性、如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果、 　　一个资深的推销员。肯定对“商场如战场”这句话深有体会。在这看不见硝烟的激战中，我们不仅要靠智慧、并且要有好的风度和修养！更要具^备备“巧舌如簧”！“妙语生花”的言词“武器”、只有掌握并运用好了这些“武器”，我们才有可能在遇到僵局时保持冷静，达到原本看似似根本无法达到的目的、 　　　战国时期。齐国有个叫无盐盐的地方有位妇女！名字叫钟离春。大概是当时最丑的女人了。她眼睛深。鼻孔朝天！黑皮肤！头发稀疏！驼背粗脖、已经40多岁了、还有没嫁人、但是她关心国家大事！见齐宣王整天饮酒作乐。很想^规规劝一番! 　　一天，钟离春来到王宫门前。对守卫说：“请给我通报！我是齐国最丑的女人！听说国君圣贤！愿嫁9947给国君当嫔妃？”守卫听了都笑话她自不量力，齐宣王闻报、觉得有意思，就召见了钟离春。左右0568大臣看她这副丑相？无不掩口口大笑？ 　　齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了，你想到我宫中、请问你有什么特殊的本领吗?” 　　钟离春回回答说：“没有!^只只是会点儿隐语,”齐宣王问她有什么隐语，只见她举举目咧齿。手挥四下！拍着膝盖！高声喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍， 　　齐宣王不明白她的意思！ 　　钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化！咧齿是替大王惩^罚罚不听劝谏的人、挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒。拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫，” 　　“那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问， 　　钟离春从容不迫地回答：“如今大王统治齐国！西边有强大的秦国、南方又与强盛的楚国结有仇怨。对外尽是对付强敌的困难！朝廷上又有许多奸臣！而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言，您百年之后，国家社稷就会不稳，这是其一，您大兴土木修建雪宫！聚集大量金玉珠宝，搞得百姓怨^声声载道、这是其二、君^子子躲藏进了山林！小人包围在您的的左右,奸邪的人立于朝堂，^想想规劝您的人见不到您、这是其三、您每天饮酒玩乐，只图眼前享受！不关心国家治理。这是其四！” 　　齐宣王听后。觉得这位丑女很有说得很有道理、尤其是想到她讲得那四种危险！宣王不寒而栗、 　　于是，齐宣王按照钟离春的劝谏、立即停止修筑筑雪宫！并罢除宫中女乐。选能招贤。选练兵马。修缮战备！齐国从此强盛起来！ 　　因此！只要有自信，能巧妙地4721运用语言的技巧!就是“丑女”亦能让皇上顿悟。 　　服务词汇妙用 　　多数推销员在推销过程中！都能正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基基本工具？怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，推销员必必须讲究词汇搭配的艺术性,运用得当，就能让我们的工作取得事半功倍的效果。不会运用。将处处处碰壁而业绩不佳! 　　但服务用语不能一概而论！它还要求求根据推销工作岗位的服务特点!灵活地掌握，在推销工作中常用的基本服务用语很多，我们就一些常用的列举一下： 　　送客时说“再见！一路平安”。“再见！欢迎您下次再来”“您慢走”等， 　　迎客时说“欢迎”，“我们正在恭候您”！“欢迎您的光临”！“您好”等！ 　　对在等候的顾客说“不好意思！让您5696久等了”？“对不起！让你们等候多时了” 　　对他0655人表示感谢时说“谢谢”。“真不知知该怎么感谢”,“谢谢您”，“谢谢您的帮助”等！ 　　当顾客向你致歉时说“没有什么”！“没关系”，“算不了什么”。“不用客气！这是我应该的”等、 　　接受顾客客的吩咐时说“听明白了”，“我一定会将您的话记好”。“清楚了。请您放心”等、 　　由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在在很抱歉”！“实在不⁸⁶⁹⁰好意思”等。 　　不能立即接待顾客时说“请您稍候”，“麻烦您等一下”！“我马上就来”等， 　　打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”！“实在对不起”、“打7499扰您了”!“给您添麻烦了”等。 　　当顾客向你致谢时说“请别客气”！“不用用客气”,“很高兴为您服务”。“这是我应该做的”等、 　　当你听不清楚顾客问话时说“很对不起！我没听清，为了带给给您更好的服务，请重复一遍0011好吗”等？ 　　当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”，“对不起！耽搁您的时间了”等。 　　如果我们在推销接待工作中，使用礼貌用语应做到自觉，主动！热情。自然和熟练。把“请”、“您好”，“谢谢”。“对不起”等。最基本礼9935貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用，就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩。 　　那么。作为一名出色的推销员、我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总结一下、大致有四点值得我们在运用中注意： 　　注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语、在表³³⁶⁴达同一种意思时。由于选择词语的不同有时会有几种说法。推销员由于选择词语不同、往往往会给顾客以不同的感受,产生不同的效果、例如： 　　“请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌！如把“请”字省去了，变成“往那边走”、在语气气上就显得生硬。^变变成命令式的了。这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受、 　　另外。在服务中要注意选择客气的用语，如用“几位”代替“几个人”。用“贵姓”代替“您姓什么”。用“去洗手间间”代替“去上厕所”。用“不新鲜！有异味”代替“发霉”。“发臭”等等。这样，会使人听起来更文雅、免去粗俗感、增加交谈的效果。 　　注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意语言音调和速度的运用，说话不仅是在交流信息！同时也是是在交流感情、许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来。例如： 　　明快。爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情，声音尖锐刺耳或说^话话速度过急,使人感到急躁。不耐烦的情绪、有气无力。拖着长长的调子，会给人一种矫揉造作之感！如果果说话时瓮声瓮气，言词不清！会给人一种拖拉不顺利利之感、 　　因此！在与顾客谈话时、掌握好音调和节奏是十分重要的，我们应⁰⁷⁶⁴通过婉转柔和的语调,创造一^种种和谐的气氛和很好的语言环境! 　　注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态！与顾客对话时。首先要面带微笑地倾听。并通过关注的目光进行行感情的交流,或通过点头和简短的提问、插话，表示你对顾客谈话的注意和兴趣，为了表示对顾客的尊重！一般应站立说话。 　　注意语言简练：我们们在说话时还要注意语言的简练？明确，突出中心，^在在推销过程中，与顾客谈话的时间不宜过长、这就需要我们用简练的语言去交谈、在交谈中。推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注！也使对话的重要部分得到强调。使意意思更明白!并能减少误会、这种做法很好、 　　出色推销员的寒喧^礼礼节 　　寒暄是建立人际关系的基石？也也是向对方表示关心的一种行为。寒暄内容与方法6688得当与否、往往是决定一个人人际关系好坏的关键，所以要特7260别重视！ 　　在我们平常的人际交往的礼节之中！寒暄占据着十分重要的地位、有很很多人认为、寒暄只是6396双方碰面时打招呼而已，就如早上上见面互道一声“早安”!中午或者晚上就问候一声“午安”或“晚晚安”!分手之时就说声“再会”、其实不然，而事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中，明显地表露出我们对他人的关心、1955才能体现出寒暄的意义、 　　我们要切记，寒暄是建立人际关系的基石、也是向对方表示关心的一种行为，寒暄的内容与方法得当与否。往往是决定我们人际关系好坏的关键，所所以要特别注意与重视。 　　既然寒暄礼节这么重要，那么寒暄的开场白就不能马虎，如果一个推销员的开场白与众不同，就会引起顾客的兴趣或好感。例如： 　　有很多推销员自从做推销以来！开场白就一直未作改动、都是那一句：“某某小姐或先生、你好!我是某某公6150司的业务员!为了向市民提供更好的服务。公司特别指派我来拜访您。方便请教你几个问题吗?” 　　对这样的话、顾客有时一天能听到20多次。可想而知、他的熟悉程度度有多高。只要^你你一开口,他^马马上打断你的活!接着你的话讲下去。居然一字不差。字字正确！ 　　只有独特的开场白,有创创意的开场白,才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙。 　　有一个推销员曾用这样的开场白，4483取得了不错的效果， 　　有一次！他到某大厦进行陌生拜访、办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销， 　　这⁴⁴³⁸位推销员犹豫了一下。很快9865调整好心态,推开了门…… 　　正当这位推销员点头。微笑的时候。办公室的一位男性打断了他的话！问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要。你走吧，” 　　作为一个出色的推销员越是尴尬^的的时候，越要表现出色！不然、连谈话的机会都没有、这位推销员念头一转、马上说：“保险?我不谈保险。今天只跟你谈‘欠你的钱’，” 　　“什么?欠我的钱?”顾客惊讶了、 　　“对啊!欠你的钱，”推销员又重复了一次、 　　于是，这位顾客示意推销员坐下，这样推销员就开始了他的谈话！ 　　与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖、如果我们一开场就出出奇制胜,能在最短的时间里引起顾客的注意！得到对方的认可，接下来！我们的工作就容易得多了！反之！就算我们进入了宝山、也会空手而归。 　　例如：在一个炎热的下午，某推销员小周去回访一位公司的经理、 　　因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员，所以就笑着说：“小周。你你这么努力工作。这么热的天还到处跑！” 　　“有你这么好的客户支持、再热的天我也不在乎！”小周热情地说。 　　“我们公司的员工如果都像你这样做。那该多好啊、”这位经经理感慨地说、这位经理又问小周要喝哪一种饮料。有可乐。有菊花茶…… 　　小周说只要一杯白开水就可以了！ 　　2681“那么多的饮料你不要！偏偏偏要喝白开水、为什么?”这位经理有点不明白。“我一天要拜访十几个人、如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料。看我这身体，不得糖尿病才怪。”小周说！ 　　“对啊、这些病真让人头痛。”这位经理说！ 　　“所以现在公司的重大疾病²⁹⁵⁷保单很畅销。”小周不动声色却不失时机的说。 　　　没想到吧,自开水^也也可以成为成交保单的关键，经典的开场白能轻而易举的促成一项业务， 　　你的开场白是不是千篇一律? 　　你的开场白是不是有点俗套了? 　　你的开场白是不是不合时宜? 　　改变一下! 　　有时候、一个小^小小的改变,就会产生完全不同的效果。让^我我们取得意想不到的成绩！7337若想要成为一个出色的推销员,请每天想一个经典的理由！并把它作为你拜访推销销的借口! 　　寒暄在推销中的意义 　　俗话说：“头三脚难踢!第一句话难说”、推销员的第一道4464难关就是与客户初次见面。也就是如何跟客户说第一句话、如何给客户留下第一印象。如何抓住第一瞬间。为推销的成功^打打下良好的基础、 　　寒喧决定第一印象：每个推销员外出推销时！其寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式，一般而言！人们在初次见面的一刹那！便能以自己的感觉来判断这个人的性格好！恶， 　　倘若一个推销员！给他人的留下的第一印象是“恶”。即使他再努力说明商品的优点。对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻。在这样的情况下，就根本不可能把商品推销销出去, 　　只有努力使自己给客户一个良好的第一印象！其后的说明与推销过程才能顺利展开！^寒寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥,在推销过程中起着非常重要的作用、 　　有大多数的推销员在与客户洽谈时。会不由自主地流露出急于成交的欲望、客户会很很容易看穿他的企图？因而就在心里会形成一一道无形的屏障,认为他为赚自己的钱而来、他在设计“圈套”让我钻！要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的。^是是否购买完全取决于对方的意愿，决无强迫迫推销之意， 　　一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通。若能以轻松。自然的态度与对方洽谈！对方就会受你的感染！觉得你亲切而易于接近，这么一来！会更有利于达到沟通与推销的目的了。 　　寒暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通，还可以消除推销员的紧张情绪。使之有时间通过对对方的观察，决定推销所使用的策略。看下面这个例子！虽然与推销无关，但1812对各位推销员来说、都是1113很有价值的, 　　在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中！参赛球队的队员3250都是身经百战？脱颖而而出的佼佼者！在可容纳数万观众的大球场上。有一个球队的球员紧张得脸色发白，身体僵直、尤其是是担任投手的球员，紧张得不知如何投球。 　　此时球队教练为了安抚队员！做了个令人咋舌的决定：：他向投手打暗号，要他一开始就故意来个大爆投、投手这时也心领神会地望望教练，互相做个会会心的微笑!如此一来，气氛8035为之缓和！队员们消除了紧张情绪！取得了最后的胜利！我们初次与人见面的场合！正如故事中的第一场比赛的头一个球一样、要消除紧张，就要将紧张^的的心理，如投球一般，全力向外投出，以求舒解！ 　　作为一名推销员！特别是还没有有多少经验的推销员,在与对方初次见面打招呼时，试试着放开声音,大声寒暄，强有力地握住对方的手。开个无伤伤大雅的玩笑、豪爽地大笑。保保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外？ 　　寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候！都会感到紧张和不安。严重的还会产生对抗情绪。作为一名出色的推销员、这这时候一定要,设法消除对方的^戒戒备心理, 　　这时！寒暄可以作为推销员员的开场白，恰当而友好的寒暄暄可以让对方消除戒备心理!最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”， 　　寒暄的礼节要领 　　要做一名出色的推销员的确不容易、世上0389有各式各样的人!每个人的好恶之心与性^格格各不相同!要跟任何人都能处得来实在很不容易的、推销是否成功。主要靠推销员本身的能力， 　　寒暄作为建立人际关系的基石、一定要恰当地运用才能起到事半功倍的效果、其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 　　寒暄时要面带微笑： 　　不懂得利用微笑实在是很不幸的，要知道、微笑在社交中能发挥极大的作用！无论在家里、在办公室，甚至在途中遇见朋友，只要你不吝吝啬微笑！就会达到你意想不到的良好效果， 　　所以有许多专业推销员！每天清早漱洗时。总要花个两三分钟的时间！面对镜子训练自己微笑，甚至将之视为每天的的例行工作、 　　有礼貌： 　　与人首次见面！一定要礼貌性地0146寒暄一番！如此方能留^给给对方良好印象!也就是说。你必须表现得谦恭有礼，随时说声“早安”！“午安”“晚安”。此乃交际的利器、要设想第0280一句该讲什么、以达到吸引对方注意意力的目的。 　　赞同对方的意见： 　　一个人无论其年龄。地位的高低。他都是一个注重1206自我的人,假如我们能适时称赞对方所说的话，0436一定可以赢得对方的好感，因为由于你的的附和！赞同、表示出了你和对方意意气相投、那么！0800他在感觉自己被认可之后，也会注意你！ 　　清楚地介绍自己： 　　介绍自己时！要说清楚自己^的的姓名!所在的单位！目前的职务、而且要特别强调自自己的专业性、这样！一方面是让对方听清楚。另一方面也是郑重其事！以引起对方方的重视！ 　　及时转入入正题： 　　同对方寒暄几句之后！便^应应当转换话题了？新的话题应当从何说起1169呢?此时的你应当心中有数， 　　巧妙地恭维^对对方： 　　恰如其分的恭维可以缩短与对方的距离,恭维要发^自自内心!要富有创意、不要鹦鹉学舌，人云亦云、若是^机机械的背诵或者言过其实！都会给人一种不舒服的感觉！ 　　恰当地称呼对方： 　　称呼对方时要因人而异，最好要要称呼对方的职务。反复的称呼会增加亲切感！但并不是一开始便反复称呼。而是在交谈中适当地运用、实例：“您好，王经理！我是……” 　　注意说好第一句话： 　　对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多，因此，同对方寒暄，一定要认真是说好第一句话。 　　　以上是寒暄的基本要领!总之。寒暄要言^简简意赅,注⁰³¹⁹意掌握时间,不要越扯越长，忘记了自己沟通的目的、 　　5.赞美对方易于沟通 　　常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛！或应付一些棘棘手的问题，在寒暄中运用幽默的赞美，可以拉近人与人之^间间的距离,达到意想不到的效果， 　　一个推销员在寒暄时要做到相互沟通！寒暄是为了让对方了解自己！以便达到相互沟通的目的、因此、在寒暄中要适时的表现自己！推销自己。让对对方多了解。进而喜欢并主动与我们接近、 　　人人都有赞美别人的能力，只要我们主动说，常常说、让它变成一种习惯就行了，假如一个推销员能巧妙地赞美客户！可以说他就掌握了与对方交往的通行证，在寒暄中巧妙地运用赞美。将使推销工作1840事半功倍？ 　　其实，赞美别人并不难！赞美美不需花钱。只只需动一下脑子、动口说几句或动笔写几行、小小的投资。收益却很大、“^美美言一句三冬暖”？这话一2971点也不夸张!温暖的语言有时可以融化一座冰山， 　　有一些刚入行的推销员、由于年轻。往往给人一种嘴上无无毛办事不牢的印象？在这种情况下。该怎样去做呢?请看下面这个例子： 　　一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公公司的总裁!见面后他毕恭毕敬地双手递上自己的名片！正想开口。没想到那位老总却扬手把他的名片扔在地上！ 　⁸²⁶¹　虽然他只是人微言轻!名不见经传的推销员，但他也不曾2993受过这种礼遇，在弯腰拾起名^片片的时候！年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 　　但这位推销员并没有那么做，而是捡起名片！再次双手递到老总的面前！并对他说：“总总经理,您能白手起家，事业有成。我想一定有许多人帮助过您、我是个年轻人、您不帮帮助我便罢、还用这种态度对待我！这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚2661刚从事这个行业没有经验。但我我却很想成功!当然。这需要很多人的帮助。这⁶⁰⁵²其中也包括您啊，如果可以的话！您愿意帮我一把吗?” 　　这位高傲的老总，听了年轻的推销员这一番充满自信与热情、对自自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话。终于伸出友好的手，将^名名片接了过来! 　　一个出色的推销员!在寒暄中要表现出热情与真诚。再配合巧妙地幽默和赞美、就能拉近与客户之间^的的关系！达到到意想不到的效果。 　　常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙、”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛、或应付一些棘手的问题！^所所以在拜访对方的过程中!如能巧妙恰当地运用幽默，就可以使紧张的空气变得缓和，严肃的话题变得轻松！棘手的问题也就迎刃而解了，^还还能使客户对我们产生好感。一位保险推销员在与陌生人寒暄时、是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 　　推销员小张说：“您好!我是太平洋保^险险公司的小张，这是我的名片，”“喔……”客户接过名片！ 　　对方端详^他他的名片一阵子后！慢条斯理地抬头说：“前几天曾来过一个什么保险公司的推销员。他话还没说完！就被我赶走了。我是不会投保的、你们多多说也没用？我看你还是快快走吧？也免得浪费时间，” 　　小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍，在^您您听完我的介绍之后？如果9278不满意的话？我当场切腹。无论如何，请您抽点时间给我吧!”他一脸正经。甚至还装着有点生气的样子！ 　　这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” 　　“当然！就像这样一一刀刺下去……”他一边回答!一边用手在腹部作了一个比划的动作， 　　“呵呵。你等着瞧吧！我非要你切腹不可！”客户说、 　　“好啊!既然怕切腹。我非要用心介绍不可啦!”话说到此！他脸上的表情突然从“正经”变为鬼脸！客户也和他不由自主地一起大笑起来了， 　　于是、他就轻松地展开了自己的话题。 　　在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面。就突破了第一^道道难关！并且且拉近了彼此间的距离,这是破除隔阂的绝招之一！ 　　但值得各位推销0225员注意的是！运用幽默一定要事先有所准备、要根据不同的对象、不同的情况。不同的环境来选择不同的幽默形式和内容！千万不要弄巧成拙， 　　作为一名出色的推销员要学会赞美别人！养成赞美别人的习惯！同时还要学会真诚。自然，有事实、有有根据地赞美别人! 　　因为每个人都希望获得别人²²⁴³的肯定,并据以确认自己的重要性，他内心非常渴望他人的赞赏、所以赞美对方^的的行为。往往会收到意想不到的效果。但赞美对方时时必须善于运用语言的技巧,才能调^动动对方的情绪。下面的几种赞美方式供大家参考： 　　赞⁴⁵⁰²别人赞美不到的地方：一个推销员!如果遇到的顾客是一位权势的人物，那他平时一定听了不少赞美之言、如果再用平常的赞美。他肯定毫无反应。要达达到出奇制胜的效果,就必须想常常人未所想，赞常人未所赞！但要^注注意这种赞美一定要高雅！例如： 　　这位高贵的客户正正在动手开支票？他边^写写你边看!然后说：“哇!某老总！你写的字真漂亮呀!” 　　有一位推销员去拜访一位位顾客!这位顾客刚好请请印刷厂印了一盒名片、花花绿绿的。虽不是十分高级的设计、但以他的能力来看、已经不错了。这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富，” 　　我们要学习习这种赞美？但值得注意的是，像上例中开支票的对方，假如字写写得不好？就千万不要赞美，否则就成了谄媚！ 　　赞美要充满热情：当我们在赞美别人时！说话的语调要热忱生动，不能像像背讲稿一样、避免使对方误以为你是8788职业性的赞美、觉得你诚诚意不够,从而2720导致相反效果。请看下面这个例子： 　　有一位推销员最不会恭维别人、有一次去拜访访顾客，一看见对方就说：“啊!小姐！我在路上一直想。小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方。说到这儿就停了，接不下去了， 　　赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生，你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻！ 　　有一次。某推销员陪一位新新同事去拜访一位顾客,因为这位同事平常不苟言笑！看到这位顾客就说：“王小姐、你今天看起来跟上次不太一样，”⁵⁷²²语调无喜悦感！对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了、”客户听了才松了一口气、 　　所以，赞美的话话语要顺畅、一口气说完、让对方不致感觉神情紧张， 　　避免提建议：在推销中、如果我们与对方交往不深。就不要给对方提⁶⁷⁴²建设性的意见和批评。尽2653量不谈深层次的问题！ 　　当我们到客户的公司去时，对方可能会很客气地说：“你是个顾问专家，你看我这家公司有没有什么问题，你帮我诊断一下”， 　　你应当说：：“总经理！太客气了。您生意做得这么好！怎么么会有问题呢?” 　　“你一定要说出一点、”对方说、 　　“如果真的要我说的话。那就是你这个人⁸⁴⁸⁶太谦虚了，” 　　初次见面！目的是建立与客户的良好关系！所以交谈不不言深、切勿在初见面时提建设性的建议或批评、以以免对方不快。 　　善用缺点赞美法：也许会有很多³²⁴⁵推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点？要我怎么去赞美他?这确实是个难题！但我们不妨从他的缺点上发觉他他的优点! 　　假如你遇见一个身材很胖的人，也许外外表难看？但若对方胖得有福相。你可以赞美他有“福运”！又假设你遇见一个自卑又自闭的人、他⁸⁵⁵⁶当然沉默寡言？你可3445以这样赞美他：“你一定喜欢看书思考、不爱说话，很有内涵。有机会我可以好好好向你请教”, 　　有一个推销员和朋友到另一位朋友所开的餐厅。