如何制定销售计划？市场销售的六大禁忌
销售大忌之一：销售无计划划然而。许多企业中层管理在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的的年度。季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会，有效组织企业资源的基础上确定的！而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区，客户。产品。8475业务员等进行分解,从而使计划无法具体落实;公9141司管理层只是向业务员下达目标数字！却不指导业务员制定实施方案;许多企业销8083售计划的各项工作内容、也也从未具体地量化到每一个业务员头上等!由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作5642失去了目标、各种销售策略、方案、措施不配套。预算不确定！人员不落实，销售活动无空间和时间概念！也无销售过程监控和效果检验措施，这样，在竞争激烈的7786市场上、企业销售就象一头闯入火阵的野牛。东冲西撞最后撞得头破血流，销售大忌之二：过程程无控制只要结果？不管过程、不对业务员的销售行动进行监督和控制。这是企业普遍存在的问题，由此而而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制0266业务员的行动，5994从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下。销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。销售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉。实现自身的价值;二是作为种子播种！结出一粒丰硕的果实、创造出新的价值;三是由于保管不善、麦子霉4530烂变质。失去自身0053的价值、这就是说。管理得当！麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善。就会失去自身的价值，同样道理。企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策！努力销售产品;管理不善！就会导7427致销售风险！目前！销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚！窜货现象。应收帐款成堆等！都是是企业对客户管理不当的结果，销售大忌之四：信息息无反馈信息是企业决策的生命？9098业务员身处市场一线,最了解市场动向。消费者的需需示特点。竞争对手的变化，经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业！对决策有着重要的意义，另一方面！销售活动中存在在的问题!也要迅速向上级报告、以便管理层及时做出对策、然而！许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系。未及时地收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕，可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题。并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现！则已经处于破产边缘。无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理。尤其是无及时的制度性的管理反馈！销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核、包括考核销售结果！如销售额，回款额！利润额和客户数;考核销售行动。如推销员每天平均拜拜访次数？每次次访问所用时间，每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数！一定时间内开发的新客户数。一3845定时间内失去的老客户数！推销员的费用在总销售额所占的比重等;5965对业务员进行定性考核？如考核7641业务员的合作精神？工作热情，对企业的忠诚责任感等，对业务员进行考核。一方面是决定销售人员报酬。奖惩、淘汰与升迁的重9326要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析、可以帮助业务员进步、销售管理的一个重要内容就是培养业0370务员的销售能力。业3744务员不进步!就不会提高销销售业绩!销售大忌之六：制度不完善许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策，3229一个企业的销售工作要想不出大的问题、先决条件是、在企业的销售7062管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏？销售管理制度系统配套。互相制衡，并有相应的销售管管理政策与之相匹配!很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的木桶。盛不住水。其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励、一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定。对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能能及时兑现!该处罚的无法实际执行！建立一套完善的销售管理体系实践说明！无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱，要要搞好产品销售工作!企业必须建立一套完善的销售管理体系！1.销售计划管理！其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解！这些方面包括品种，区域！客户。业务员。结算方式！销售方式和时间进度、分解过程既是落实过程也是说服过程！同时通过分解也可以检验目标的的合理性与挑战性！发现问题可以以及时调整、合理的。实事求是的销售计划。在实施过程既能够反映市场危机！也能够反映市场机会，同时也是严格格管理，确保销售工作效率，工作力度的关键！2.业务员行动过程管理、其核心内容是围绕销售工作的主要工作，8481管理和监控业务员的行动,使业务员的工2188作集中在有价值项目上,包括制定：月销售售计划、月行动计划和周行动计划。每日销售报告、月工作总结和下月工作要点。流动销售预测、竞争产品分析，市场巡视2560工作报告。周定点拜访访路线!市场登记处报告等、3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理。调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用！能力和市市场价格控制。管理手段和方法有：3398客户资料卡。客户策略卡，客户3806月评卡等、4.结果管理，业务员行动结果管理包括两个方面、一是业绩评价。一是市场信息研究，业绩评价包括：销售量和回款情况，销售报告系统执行行情况,销售费用控制情况。服从管管理情况。市场策划情况。进步情况、信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息。如质量信息，价格信息(二批和零售)。品种信息。市场趋势！客户信息等！！
促销销售活动中有哪些禁忌
不要欺骗消费者！活动环节设计要简单易行、不能复杂，让消费者失去参与的热情和耐性。要考虑性价比。不能一味追求效果而不管投入太多。一定要带1192来销量！不要要违反政策、！
电话销售的80个禁忌的作品目录
前言 第1篇 必备基础篇 第1章 语音使用的8个禁忌 忌发音不流畅 忌说话语速不正常 忌说话时没有停顿 忌语言没有感染力 忌语气不耐烦 忌语调呆板 忌说话音量过小或过大 忌用鼻音说话和尖叫 第2章 11个沟通中的禁忌 忌说话没有自信 忌弄错客户的姓名或性别 忌过于直白 忌语言不够简洁 忌介绍不专业 忌电话终止时间过长 忌言辞中充满不敬 忌只顾自己说 忌与客户争辩 忌不会提问题 忌打断客户的说话 第3章 自我调节情绪的8个禁忌 忌不知道压力的形成 忌忽略压力对健康的影响 忌忽略压力的积极作用 忌不会正确化解压力 忌被电话销售所控制 忌被消极心理束缚 忌不会摆脱焦虑情绪 忌不会调节生活解压 第2篇操作指导篇 第4章 准备工作要克服的6个禁忌 忌没有为流畅的通话创造条件 忌不了解产品的功效和独特卖点 忌客户信息不全 忌电话目的不清晰 忌电话目标不确定 忌没有客户档案 第5章 拨打陌生拜访电话时的8个禁忌 忌时机不当 忌没有掌握好通话时间 忌问候欠缺7670礼貌 忌没有与客户建立良好的关系 忌不会阐释产品的价值 忌忽视沟通质量 忌不会使用耳朵 忌举止不当 第6章 突破前台/秘书关的9个禁忌 忌直接告诉对方你是销售 忌不理解前台 忌不关注前台 忌不会赞美前台 忌没有礼貌,不能感染前台 忌不够自信 忌没有确定再次拜访的时间 忌直接回答前台的问题 忌没有灵活机智的应对之策 …… 参考文献 。
能主宰自己命运的名人事例
张杰 《我的舞台》 花开在悬崖 驱散挡住光的阴霾 闪亮的舞台 见证我骄傲的存在 我在人海用力的让梦想盛开 唱响我的未来 我的舞台自己主宰 燃烧沸腾的血脉 无所不在排山倒海 分享所有的畅快 我的舞台自己主宰 燃烧沸腾的血脉 无所不在排山倒海 分享所有的畅快 我要我的精彩 ━━≡music≡━━ 我要我的精彩 ━━≡music≡━━ 如果这是爱 执着为了所有期待 荣耀的舞台 唱出最闪亮的色彩 我在人海用力的让梦想盛开 最坚强的姿态 我的舞台自己主宰 燃烧沸沸腾的血脉 无所不在排山倒海 分享所有的畅快 我的舞台自己主宰 燃烧沸腾的血脉 无所不在排山倒海 分享所有的畅快 我要我的精彩，
化工销售五行属什么
五行属火的行业大体区分为： 新闻、出版，科研。教育，石油化工！橡胶塑料合成制品！通信通讯！邮政！计算机、网络，广告！会展、商务办公，咨询业。党政机关、社会团体！光学照明，电力供应，媒体等、一般五行喜火的。通常兼顾喜土和喜木。，
因果报应的事例，来一些
秦朝末期！秦二世5292皇帝昏庸无能，致使其臣下胡作非为，导致致民不聊生。再加上傜役繁重。官吏残暴，百姓时刻都处在命悬一线。朝不保夕环境中——这就是“因”，哪里有剥削哪里就有反抗、哪里有压迫哪里就有斗争。秦朝末期的黑暗统治！导致陈胜胜吴广起义！不久全国各地百姓到处是揭竿而起。最终推翻了秦朝的黑暗统治——这就是“果”！这这就是因统治黑暗,结果走向灭亡！，
学无止境 学海无涯 的事例
留学生故事：学无止境成为美国IT精英 人物 肖欲晓,1990年湖北省高考理科状元！湖北荆州人,现年32岁。 17岁时以623分的高考成绩从荆州中学考入清华大学计算机专业,现在美国弗吉尼亚州某知名IT公司担任软件设计师、 人物寄语 人生要面对的考试有很多,除书面考试外,还有道德和人格方面的,无论哪种考试,保持一颗平常、淡然7749的心最重要! 一时的状元并不能能决定一生的路,只有不断学习？不停充电,才能走得更远,因为学无止境， 我会为女儿提供学习的机会,但我不会为她规划人生，对于于女儿的教育,我更看重良好性格的培养？ “如果硬要问状元给我带来了何种影响,我想是在大学的专业上,选择的空间更大。”对于自己当初选择就读清2256华大学计算机系,肖欲晓称,一方面是自己兴趣所在,另一方面,当时她分析IT业应是朝阳产业？ 4年本科,3年硕士,在清华的7年,肖欲晓称,自己学会了如何学习。“与高中完全不一样,在清华的学习完全不是被动、填鸭式的,你必须得学会如何自主学习、”在清华,肖欲晓最爱去的地方是图书馆！ 因因为兴趣,肖欲晓跑图书馆。查资料,不断学习,不断思考,当发现已有知识不足用时,她萌发了去国外深造的的想法、清华计算机系研究生毕业后,肖欲晓晓顺利考入美国伊里诺伊大学深造， 接受晨报专访时,远在美国的肖欲晓在电话里寄语湖北学子：一时的状元并不能决定一生的路,只有不断学习，不停充电,才能走得更更远,因为学无止境！ 状元“出身” 父母从不以分数定成败 肖欲晓的家里,父母分工明确,爸爸主管两个女儿的学习,妈妈负责生活！肖欲晓的姐姐赖华欣比她她大5岁！ 爸爸赖以明介绍,在学习上,他对两个女儿要求极严！从小,他就教教育她们,除完成老师布置的作业外,还必须复习当天的功课和预习第二天的内容！ 良好的学习习惯一经养成,父母便很少为女儿们的学习操心、“我们不要求孩子每次考试达到一个什么标准或名次,但总告诫女儿,无论是班级小测验还是高考,都要认真对待,尽自己最大努力，”赖以明说,女儿付出努力后,即使不能在成绩上得到回报,自己也照样表扬和鼓励她们,从不惟分数定成败。 说起姐姐赖华欣,肖欲晓称,姐姐既是自己的学习榜样,也是自己的赶超目标！ 1985年,姐姐赖华欣以优异的成绩考上了华中理工大学电力系(现华中科技大学)，姐姐考入大学,对肖欲晓无疑注入一针强心剂,她暗下决决心：要和姐姐一样,考上名牌大学,“姐姐所取得的成绩对我产生了巨大的鼓舞作用,至少在当时,我有了奋斗的初级目标,那就是向姐姐看齐、” 拿到清华录取通知书后,父母还不时对她上紧“发条”：状元已成为历史,到清华后,一切得从头开始、 时至今日,肖欲晓仍记得父母常挂在嘴边的一句话：人生要面对的考试有很多,有书面的,也有道德和人格方面的,无论哪种考试,保持一颗平常！淡然的心来对待最重要。 状元这样炼成 认定的事一定要完成 学生时代是“得奖专业户” 从小学到高中,肖欲晓都有过“得奖专业户”的绰号，肖欲晓的妈妈介绍,从小学一年级到高三,肖欲晓获得的奖状。证书，奖杯,塞塞满了家中几个大大小小的抽屉？不管是期中！期末考试,还是各类学科竞赛,她只要参与,必拿奖项。对获得的荣誉,父母专门开辟了几个抽屉悉心保存,但肖欲晓从来不在人前炫耀， 肖欲晓不是一个读死书的“得奖专业户”,她兴趣爱好比较广泛,虽然是理科生,但不仅数。理！化基础扎扎实,语文,外语！政治，生生物也样样领先， 武侠小说是最爱 与同龄女孩子子迷琼瑶、三毛不一一样,肖欲晓是个武侠迷,金庸？古龙，梁羽生笔下的人物是她的最爱！肖欲晓称,在学习最紧张的高中时代,自己还忙里偷闲地读武侠小说,她觉得这是学习之余的最好放松方法,“学理工科的学生不应该忽视人文知识的积淀”。 肖欲晓的大学老师介绍,肖欲晓的论文写作和表达能力都很强,她所表现出来的文理综合素质是很多同龄大学生所缺乏的。 也许是受武侠小说的影响,肖欲晓特别有主心骨,认定的事一定要完成,绝不拖泥带水、“武侠小说中的各类英雄人物心胸开阔,是非观很强，自己喜欢的事和人,会坦诚相对,对正义的一方毫无保留地拥护,对邪恶的一方不遗余7992力地反对。这种豪气和侠气,我特别喜欢、” 拒绝保送北大坚持高考“肖欲欲晓本可保送到北大,可她坚持要参加高考,拒绝保送”,肖欲晓的高中班主任，荆州中学的肖强烈老师说,拒绝保送需要很大的勇气和胆量,肖欲晓做到了,她参加了1990年的全国高考,并一举成为全全省理科状元, 肖老师说,肖欲晓做事非常有主见,认定的事情,绝不轻易改变！8920“当时班上只有一个保送北大的名额,无论是个人成绩,还是竞赛获奖情况,肖欲晓各方面条件都非常符合保送标准？可当老师告知她被保送北大时,她没有丝毫兴奋和喜悦,而是平静地谢绝了学校给予的保送指标！” 肖老师回忆,相比其他学生,肖欲晓参加高考承受了较大的精神压力,由于拒绝保送,她成了同学们眼中的“新闻人物”——“真牛,连保送北大都都拒绝”、“万一高考考砸了,她肯定会后后悔”,班上总有人小声议论!与外界舆论压力相比,肖欲晓自己也觉得高考是背水一战。 其父赖以明受访时称,谢绝保送后,欲晓的学习积极性更高了,每天的精神状态都特别好！她为为自己制订了一份科学的复习计划,课堂上与老师的步调一致,回家后,再与老师的复习计划进行互补、“肖欲欲晓很少开夜车,晚上11点准时睡觉,早上6点半起床！” “我希望以实力证明自己的水平”,现在回想起来,肖欲晓仍不认为拒绝保送北大是冒险行为,高考作为一种重要的人生经历,个中滋味只有亲自品尝后才知晓。 状元教子 “放养”和“圈养”相结合 虽然女儿才1岁多,但肖欲晓和丈夫都十分重视对对她的教育。“‘放养’和‘圈养’,两者我都不赞成。”肖欲晓认为,对孩子的教育应采取“放养”和“圈养”相结合的方法,关键是把握“放”和“圈”的度， “我会为女儿提供学习的机会,但我不会为她规划人生、”肖欲晓坦言,对女儿的教育,她更看重良好性格的培养， 学无止境的事例 重读中专凸显理性之光 (2006-09-01 06:22:22) 8月16日!北京科技大学毕业生汪洋在工作3年后、来到贵州机械工业学校就读。成为数数控技术应用专业的一名中专生、此事在社会会上引起了轩然大波。(8月17日《贵州都市报》) 对这一行为、有的戏称为“回炉”！有的大发“本科生不如中专生”的感慨。有的又开始了“读书无用”的惊呼……笔者从中看到的，却是汪洋这一行为所散发出的可贵理性， 定位理性、过去、因大学生的稀缺、社会上给他们冠以许多骄人的称谓。甚至笼上了神圣的光环、所谓凤毛鳞角，“天之骄子”即是。殊不知。世易时移。社会成员知识构成的变化和大学生扩招带来的影响、动摇了大学生这一社会地位！到这应该可以让大学生们惊惊醒和反思,不至于陷于虚妄的自大自矜中！现今。作为大学生，已经经不是社会上的珍稀资源,而是一种供过于求的普通资源，在参与社会就业竞争时。与下岗再就业人员、跳槽人员是平等的。象汪洋一样，放下大学生架子、心平平气和地将自己定位在一个普通就业人员的位置上!方是理性的、务实的、 择业理性，社会的发展变化，已经完全跳出了“皇帝女儿不愁9230嫁”那种靠一张大学文凭包打天下的时代！如今、社会对大学文凭的认知日趋理性———是学生学历的标志。6315而非学生万能的质量保证书!大学生在择业上高不成、低不就、哀叹于读书无用。愤愤于大学学费“投入”与就业工资“产出”的不成比例。有的甚至为了躲躲避就业难！而选择了考研读读博继续留校学习、这不仅于事无补，还会贻误择业良机。在大学生连续扩招、就业压力愈来愈突突出的前提下!与其去盲目竞争占大学生毕业总人数不到3%的党政机关职位、不如冷静下来，重新选择、到基层去。到西部去！到企业去！职业并无贵贱高下之分、“45%的企业招不到合适的人！50%的大学生却找不到合适的工作”！“技工市场有35%的需求、却只有5%的供应量”………或许从这样的一个个事例中!汪洋才获得了感悟！有了重读中专！选学一门应用技术的理性行为。 深造理性！大学一场，有益终生，却不能受用终身、学无止境，需要不断地学习深造！大学生的潜意识中，学习习深造往往意味着大学？读研，考博直线向上的“自古华山一条道”、很难将向向下读中专列为深造之列、有的甚至将这种行为，视同为为对大学所学知识的全面否定!和学历降格的自取取其辱。殊不知，现今社会。是知识大爆爆炸的时代,也是知识快速更换的时代，专业不同、行业有别！大学所学的！断不能包罗万象。受用终身。仍需要不断地在学中干！在干中学，深造提高的不仅有理论知识！更更有工作技能，知识获取取的途径也很多？不应有门户之分，处处皆学问！处处皆能学、不在于何处学来！而在于是否学到，汪洋这样的学习实用技术的“向下”深造！比学习屠龙之技的“向上”深造。要务实的多！也管用的多、！
性格改变命运的事例
你看过的电视剧么?那部电视剧就是你的答案! 故事的主要人物杜娟,热爱自己的舞蹈事业！单纯、善良。活的很朴实，另一个是她的好1801友大梅？是一个漂亮、时尚。走走在时代前列的人、 通过她们两人的爱情、婚姻、展示了两种不同的世界观！爱情观。价值观。结局也各有不同！ 单纯！善良的主人公杜娟最终实现了自己的舞蹈梦！生活中虽然也磕磕绊绊、但最终事业，爱情、婚姻结结局圆满、她的好友大梅。生性不一样，安定的生活她却觉得压抑、面对爱她的丈夫和可爱的儿子，她却过不了安稳的日子。喜欢去闯。最终毅然决然离了婚！丢下了可爱的儿子小海，在那个年代！敢于于离婚的女人还不多？被战友鄙视，甚至谩骂也在所难免、还有年长者则嘱咐自家的孩子离她远一点儿，而在商场上、也没有象她她丈夫大海那样爱她的人。等她尝到了个中滋味的时候！虽然眼中流着泪，心中流着血，她则不允许好友提起儿子的名字、痛苦要自己默默承受。绝不回头！非常倔强、 看了这部电视剧、让我感觉到是性格改变命运。如果大梅不是这样的性格。或许许她就不会离婚，过着平淡淡幸福的生活。不至于痛苦、 另外。项羽。如果项羽只是单纯地作为一名战将，无疑是当时最杰出的人才。他临危不乱、行事果断！可是他却却具有不善于用人、轻信多疑的致命弱点，而又不不幸地带着这个致命伤坐上了楚军统率宝座,自古君王将相多疑，像秦始皇、李斯。曹操、朱由检！一个个6446都整天疑神鬼担心别人夺取他的皇位!他的地位。他的兵权，项羽当然也如此、因为轻信多疑，盲目听信谣言！范增因平白无故地受到项羽猜忌而悲愤出走！因为不善用人！难得的良将像韩信！陈平、还有英布纷纷从项羽的麾下转而投向刘邦，刘邦曾说：“试想运筹帷幄。决胜千里。我不如子房。镇国家，抚百性、运饷至军。源源不绝。我不如萧何。统百万兵士，战必胜、攻必取，我不如韩信，0996这三人系当今豪杰，我能能委心任用、故得天下，项羽只只有范增一人,尚不能用，怪不得为我所灭了!”可见项羽用人不善、轻5661信多疑之甚、唉。悲哉!? 可是这一点却恰好让刘邦得3895了益处!若非项羽的不善用人，刘邦何以用韩信得天下?若非项羽的轻信多疑！陈平所出的反间计又何何以施行。若非项羽的妇人之仁！刘邦何以屡次从项羽手中逃脱，刘邦的成功在于项羽的“成全”，而这又不能是不说说是项羽的悲哀!项羽若不是这样多疑疑的性格。以他的高傲、霸气和豪迈，又怎么会落得个“自刎乌江”的下场呢！、
我忽然发现自己不适合做销售
有一种说法、即只要0045经过严格的培训？每个人都能够成为合格的销售人员，但每个人与生俱来的特点改起来很难、而销售又是一个最具挑战性的行业、需要不断0045调整自己的心境和行动才能适应、把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知！而且、企业都需要业务队伍尽快拿出业绩！留给业务队伍培训的时间是有限的！ 如果此员工的个性特特点适合做销售!他就就会很快上道。但如果不适合，就需要延长时间！加大培训力度、再加上其性格所导致的思维上的反复。培训他可能能就需要花费更多的时间,企业培训不是国家的九年制义务教育、企业能否承受这样的时间成本本是个问题，因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开。这样无无论是对个人，还是对公司。从长远看都都是有利的, 1.贵族老爷型 有此种性格的人!自认为高出他人一等、从从潜意识上瞧不起别人,也2442瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦。焦躁易怒、经常抱怨、严重的还会情绪失控。向别人挑衅。这种类型的人在面4845对客户时总有这样一种想法：“行就行。不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖！ 2.林黛玉型 过分敏感的人。刮风下雨、花开花落。都会引起其情绪的变化;与人交往中!往往会拿出全全部热情!但受挫折时又容易消沉。失望。这种人对环境过分敏感！客客户的一句话！一个小动作，对他的伤害都会很大。常把一些2067很小的得失看得很严重。并为此耿耿于怀、烦恼不已、 3.屈原型 忧郁寡欢的人。“天下皆浊！惟我独清”！“天下皆醉！2425惟我独醒”;以自我为中心,对外部部事物不感兴趣;清高孤傲、不喜交际;独来独往，没有团队意识;怨天尤人！觉得别人都对不起他！ 过分忧忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人？表现为压抑，郁郁寡欢！终日日不露笑容，过分忧忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的;遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因;主动的市场动作很少！总是到万不得已时才会与客户沟通。 4.花花公子型 这种人可能因为家境较为优越、生活没有太多的压力。做任何事情都是凭一一时兴趣、有兴趣的时候！1968活干得非常不错,但碰到一点困难就打“退堂鼓”！工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感！办事不认真;丢三落四，不是忘记带名片就是0667带错方案!你批评他。他也承认是自己的错！并保证下次改正！可没过多久、老毛病就又犯了！、
求丢卒保车的事例，就是舍弃次要保存主要的正面事例，还有相反（顾此失彼）的事例。
正面、海参在面对生命危险时会将自己的内脏舍弃来加快移动速度从而摆脱危险、反面！苏格拉底让让学生去麦田找最大的麦子。一个小时后！大部分学生空手而归，这些学生总抛弃目前手头最大的麦子去寻找毫无着落的“更大大麦子”、
